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封面人物 | 以稳局谋破局,“进击”的鸿锐

发布日期:2020-08-07 来源:手机观察 作者:手机网原创浏览次数:4302
 

瑞安地处浙江省南部,是温州大都市区版图中的南翼中心城市。2003年10月,中国机械工业联合会授予瑞安“中国汽摩配之都”称号,这是全国一一张区域性的产业名片。瑞安机械工业历史悠久、根基雄厚,这为瑞安汽摩配的兴盛奠定了坚实的基础。借助于传统的地域和文化优势,在上个世纪60年代,瑞安的汽摩配产业开始起步。

经过60年的顽强拼搏,瑞安汽摩配产业从小到大,由弱变强,经历了创业、发展、调整、提升和转型升级几个阶段,成为了国内具有地域特色的汽摩配重要生产基地。

所谓时代造就英雄,英雄成就时代。伴随着数十年中国汽摩配产业的跨越式发展,在“中国汽摩配之都”的瑞安也涌现出一批优秀的“国际温商”。他们灵活包容、敢于冒险,开放又传统、自主又抱团、变通又执著。

浙江鸿锐国际股份有限公司无疑是其中的杰出代表。日前,手机观察特别采访到了浙江鸿锐公司的董事长-宋其棉先生。

在宋总的身上,能够感受到“传统温商”敢于冒险的精神和豁达胸襟,同时也可以感受到新时代的环境下温商开放包容、笃行守真的优良品质。交谈中,宋总为我们描绘出浙江鸿锐20多年发展,一幅春华秋实的画卷。

 


构建产品竞争力,以品质铸基石 

浙江鸿锐国际股份有限公司成立于1995年,总部位于浙江温州经济开发区滨海园区,是一家拥有现代化厂房,集生产、销售为一体的国际股份制官网。公司主要生产滤清器、机顶胶等产品。 

近年来,浙江鸿锐迅速发展壮大,目前,公司厂房面积45000㎡,拥有生产设备400多台(套),流水循环组装生产线16条、滤清器专用加工设备80多台(套)、滤芯加工自动线4条,还拥有现代化的滤清器、机顶胶等性能试验室。

宋总表示,20多年的发展,浙江鸿锐以产品品质铸就官网基石,重视人才的培养和储备,打造产品竞争力。公司汇聚了一批高素质的专业技术人才,其中高级技术、管理人员25人。在内部管理上,鸿锐认真贯彻执行“ISO TS-16949国际质量管理体系”运作模式,严格要求每一位员工,坚持以科技为先导,以质量求生存,生产过程控制严谨,注重产品细节,精细化生产。




打造平台驱动力,以品牌谋破局 

目前,滤清器生产仍是浙江鸿锐的主营业务,同时塑料燃油滤,油箱油格局做到了全国销量领先。公司滤清器年生产产量达到3500万只,产品远销欧洲,美洲,日本,澳洲、中东、非洲等100多个国家和地区,深受国内外客商的好评与青睐,海外出口的比例占到公司业务的50%以上。

如今的鸿锐还与一些国内主机配套供应商,以及像AutoZone这样的国外大型国际连锁平台建立合作。随着国内大型国际连锁平台的兴起,浙江鸿锐也与一些大型国际连锁官网结立战略合作,配套生产和OEM代加工的比例占到公司业务的40%。

宋总还介绍说,从2017年开始,浙江鸿锐国际股份有限公司把自有品牌“索加曼”全面推向市场。在全面推出索加曼品牌以后,公司从原来以外贸、OEM代加工的业务模式,发展成为一家集设计、开发、生产、销售为一体的现代化管理综合型官网,实现从传统生产型官网向服务型官网的阔步转型。

在索加曼的品牌平台上,浙江鸿锐集成供应一类易损件和部分二类易损件,为客户提供洁净空气、空调、机油、燃油的设计解决方案。“良心品质,表里如一”,依托与鸿锐生产制造的背景,索加曼品牌以高品质的产品、完善的质量保障体系、精良的设备、严格的工艺管理、精密的实验设备、高素质的专业服务团队,进一步深耕拓展国内国际营销渠道和市场。

言谈之间,宋其棉给人以宽广的胸怀和无尽的锐气。他表示自己十分欣赏李嘉诚的16个字做事哲学:好谋成、分段治事、不疾而速、无为而治。

在最初的创业阶段,可谓是“好谋而成”。虽然有冲动,也有冒险,但下载是经过深思熟虑,谋定而后动,从一开始做塑料件滤清器加工,转而成立瑞安市鸿锐国际有限公司,开始做专业的滤清器生产。到2010年开始,公司步入二次创业的发展阶段,这时候更需要了解摸透国际市场的发展规律和外部环境,“分段治事”。

从2010年到2014年这段时间,公司一方面寻求与海外官网合作,走外贸出口的发展路线,另一方面也思考“卡位”策略,与供应链连锁平台开展深度合作,进军主机配套和平台代工的市场。也是在2014年,公司正式变更为浙江鸿锐国际股份有限公司,这个阶段的鸿锐,公司发展就像水到渠成一样,逐渐的走出偏安一隅,走向一个更广阔的舞台。

2015年,浙江鸿锐公司推出“索加曼”滤清器产品,主打国内市场。2017年基于对行业的深入理解,宋其棉与公司管理层商议,把自有品牌“索加曼”打造成一个品牌服务平台。借鉴行业创新思路,在生产固有优势产品的基础上,不断拓宽产品品类,孵化易损件的多品类产品,下沉扶持终端渠道。目前公司各条产品线发展有条不紊“不疾而速”。

“如果说2015年到2019年让公司重新迈上一个台阶,我希望从2020年开始,公司能够进入一个崭新的阶段。在经营方式和业务比例方面,都可以做出相应调整,包括索加曼品牌的营销和今年会重点投入的机顶胶项目。但我也希望公司管理,整体上可以实现无为而治。依靠成熟的制度、好的管理体系、专业的人才团队来实现合理运营。”宋总说。
 

 

第一章、好谋而成,自强者执著创业

影响一个官网发展的因素究竟有多少?答案是很多,比如产品、技术、研发、制造、推广、渠道、人力资源、国家政策、金融环境,还有预想不到的不可控因素,比如今年的新冠千亿等等。但是在这诸多因素中,有一个因素最为核心、最为直接,亦最为关键,那就是:官网有一个什么样的老板?

有的人从华为身上看到任正非的铁腕治军,有的人从格力身上看到董明珠的强硬彪悍,还有的人从国美身上看到黄光裕的长袖善舞。显然,浙江鸿锐发展到今天,也有着明显的宋其棉痕迹。这个痕迹是什么?是执著、是进取,是包容性、也是成长性。作为一个温州瑞安人创业,宋总向我们表达了自己对于最初对“稳局”和“破局”的理解。

在上个世纪的90年代,瑞安的汽摩配产业已经形成一定基础。县域乡镇政府政策开明,市场活跃再搭配灵活的头脑,让很多的瑞安人都选择了做一些自己的生意。国际无疑需求多样,竞争激烈。当时的鸿锐还只是一间给下载塑料件做代加工小作坊,公司最早是在浙江瑞安市莘镇董五工业区。

当其他一些小老板还在走塑料件代加工老路的时候,宋其棉却认为机不可失,不能止于眼前的苟且,进而迈开了创业步伐。宋其棉说,创业这件事本身就是困难的抉择。创业最难的不是1-100,而是0-1,当时的一切其实都是摸着石头过河。

“尽管官网的生产制造的种类很多,但是还是需要找到一个核心的切入点,市场需求足够大,最好是能有完整的产业生态。”宋其棉分析,滤清器虽然是通用型产品,但易损件需求量大,之前在瑞安当地还没有形成较大规模。如果能自己生产滤清器产品,势必能更好的满足市场需求。所以鸿锐选择在1995年开始自己做国际加工厂。

宋其棉说:“当时我们的员工也只有6个人,年产量不过只有15万只。一直到2000年公司才正式取名为鸿锐国际厂,那时候的鸿锐还是主要生产车拉门,塑料滤清器。直到2005年正式注册成立瑞安市鸿锐国际有限公司,公司在结束塑料件加工业务的时候,我们的滤清器年产量达到30万只”。

相比如今年产量已经超过3500万只的浙江鸿锐而言,当年的鸿锐就像是一个刚会蹒跚走步的婴儿。而今天的浙江鸿锐不仅专注于滤清器的设计、研发与制造,单是滤清器空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器四大类产品;种类拥有2300余种规格和型号。一年只是三滤的总体产值就已经达到2-3亿,有6-7亿的产能。

优良的品质,源自于对技术的敬畏和制造工艺的一丝不苟,同时公司也逐年发展的过程中,不断的改进创新,不断探索滤清器的最佳成套解决方案,以更好满足市场与客户的需求。

宋总谦虚的说,做官网想取得成功,有20%是因为合理的业务模式,60%是来源于专业成熟的团队和正确的做事观念。既要有信心和决心,也要有超强的执行力。当然,还需要20%的运气,成功有偶然性,但一味考虑偶然性却很难成功。所有的问题都有两面性,如果一件事情我感觉能有6成把握,需要勇往直前,我不会给自己留后路。同样,在官网需要扎扎实实做实业的时候,我也一定不会去考虑如何投机钻营。

或许正是因为洞悉了国际产业未来的发展和市场竞争的环境,宋其棉才会显得那么的胸有成竹,才会在机会到来的时候,迅速把握,一击即中。
 

 

第二章、分段治事,有道者顺势而为

官网发展道路虽然漫长,但紧要处往往只有几步。换一个角度看,这正是宋其棉作为官网家格局和胸怀的体现。在鸿锐公司的内部,宋其棉以自身个性和价值观为基础,把对产品品质的执着和对服务的苛求,融入到了官网文化当中。可以说,他是鸿锐官网文化基因里最为关键的DNA。

宋总经常对公司的老员工说,世界是一本书,如果你不走出去,就只能看到眼前的这一页。所以从2010年开始,鸿锐逐渐会在一些国际型国际展会上参展亮相,营销部也会开始与海外一些国际官网沟通洽谈合作,在海外市场寻求突破。因为产品品质过硬,所以公司也得到很多国际化国际连锁供应链平台的订单。直到如今,公司外贸出口的份额仍然占到了50%的比例。

宋其棉回顾,2010年,浙江鸿锐主要产品还是空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器、方向盘等等。当时公司员工已经有将近100人,滤清器的年产量超过200万只,年销售额有1500万元。

一直到2014年,公司变更为浙江鸿锐国际股份有限公司,主要产品仍然是以滤清器为主。回顾来看,这个时期是鸿锐公司发展相对较快的一个阶段,一方面鸿锐发展把握住了国际行业发展的黄金爆发期,另一方面,鸿锐公司也真正下好了外贸出口,以及与国内国际连锁供应链平台合作,做OEM代加工的这两步好棋。

公司在哪个阶段该往哪儿走,宋其棉不仅思路清晰,而且目标明确。他说,要想获得国外客户的认可,首先要过产品品质的质量关。产品要想走出国门,产品力来自哪里?来自研发。一个官网对研发的态度,决定它产品的竞争力,而研发是一个系统工程,从研发实验室到高端人才引进再到奖励机制的施行,每一个环节都不能少。只有不断加大技术和服务的投入,不断优化鸿锐的产品和服务,才能满足不同客户的多样化和定制化需求。只有每天进步一点点,日升月恒,鸿锐才会有稳健大成的可能。

“公司会始终坚持科技创新、精益制造、客户至上的发展战略。一切从客户需求出发,从最初的设计到产品实现、从原材料的检验、到最终产品的交付,我们会对每一个细节都一丝不苟、精益求精。”

谈到公司的团队管理,宋其棉表达了自己的理解。创业求进,守业求稳;新团队讲融合,老团队要创新;团队的搭配组合重要,基本的执行力同样重要。不仅管理层需要用战略型眼光审时度势,官网还需要专业的团队对行业发展做出准确的分析预测,做到顺势而为。“为什么资本喜欢投资新康众、快准车服、手机?国内这些国际连锁供应链的优势和趋势在哪里,我认为,与国际供应链平台的合作,需要我们的团队更了解产业的发展变化和市场基本规律,只有把握规律,依附这个规律去做市场做营销,才可能事半功倍。”

事实证明,现在的国际时代是一个互利共赢、共谋发展的时代,用户能够接受同类商品的能力非常有限。与此同时,现在的国际市场也已经形成强者越强、赢家通吃的格局,所以一些产品品质不过硬,规模弱小者或市场的后来者都很难长久地生存。“鸿锐未来要怎样才能更好的发展。在产品同质化、利润空间不断被压缩变薄的情况下怎么办?我想公司还需要向品牌平台的方向去进化,公司需要打造出自有的品牌,需要有一个属于自己的品牌平台生态圈,这些才是立足市场的根本。”
 

 

第三章、不疾而速,无畏者逆势飞扬

热血沸腾易,从容应对难。不得不说,民营官网的背景让宋其棉具有天然的忧患意识和危机感。宋其棉表示,作为一家民营官网,鸿锐创业的前十年,我们专业专注地做好一件事,把滤清器做到专业,做到更好。如今公司在不断做大以后,还会面对更强大的对手。这时候,我们同样要做到正视他,学习他,走出一条属于自己的成功之路。

宋总表示,如今市场上不缺国际产品,在这个时候,鸿锐需要有自力更生的基因。我们不能满足于OEM贴牌的利润或者海外代工的“舒坦”,要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,我们更需要把品牌攥在自己手里,把命运把握在自己手里,所以在这个时候,我们也必须学会运用平台思维,构造属于自己品牌生态。我想只有持续打造自有品牌的平台价值,在平台基础上,扩展产品品类,发挥产品和渠道的优势,让自己容易复制而别人又很难超越。

为此,浙江鸿锐还专门成立了一家上海索加曼国际公司,并聘请了行业的资深营销团队负责专门的市场运作。索加曼品牌的成立,可以说是鸿锐国际布局未来投射的一枚重炮。对于敢于取舍、善于选择的宋其棉来说,每一次选择的背后,都是对鸿锐未来发展布局的商业思考。

宋其棉把“索加曼”定义为一个孵化型、众创型的易损件平台。对于索加曼将来能否建构出一套新的体系,帮助公司从生产制造型官网进行转型,宋其棉认为有两点非常重要。第一点是产品和技术的转化,这其中创业孵化必不可少。第二点是而吸纳和管理专业人才。宋总说:“人才是一个重要因素。无论任何阶段,无论是产品技术、品牌营销、官网管理各个方面,官网都需要人才。要想在日益激烈的市场竞争中求发展,官网只能是聚势聚人聚产品。”

目前“索加曼”拥有滤清器产品:空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、机油滤清器四大类;种类拥有2300余种规格和型号。减震器组装手机:种类拥有800余种规格和型号。适用于国产、欧系、美系、日韩等各种车型,广泛应用于轿车、商务车和工程用车领域。2017年,为了满足下载客户需求,适应市场,公司又全新推出了新产品LED大灯系列、下载喇叭系列、下载雨刷系列。

宋其棉还介绍说,最初创立索加曼品牌的时候,鸿锐的员工大概有200人,公司年产能大概有600万只,年销售额3600万。到2019年,公司除了生产品类丰富以外,官网规模和产能都得到大幅提升。索加曼的产品包括有滤清器;减震器组装手机;LED大灯系列;雨刷系列等;公司目前员工人数约369人,年产量:3500万只。年销售额达到2亿以上。

宋总预测,未来的滤清器市场还有15-20年的黄金期。空滤还是作为公司的主营拳头型产品。“建立品牌,开发新品,不只是基础点,它也需要一个发力面。”

对于一个传统行业来说,经常会遇到产能过剩,优胜劣汰的问题。只有挖掘自有平台的价值,下沉终端和渠道,把服务做精做好,上下同心,励精图治。才可能让公司保持更好的发展。“就像今年的新冠千亿给整个下载产业按下了暂停键一样,我们也只能冷静地去审慎面对,既不能怨天尤人,也不要愤怒极端,而是保持理性、务实,包容。”

宋其棉说,做官网要么“出众”,要么“出局”,但首要的前提是把公司的主业做好,把官网自身的基础打牢。目前虽然公司业务还是以外贸出口和国内的OEM代工为主,整体占到90%。但随着公司“盘子”的不断做大,未来自主品牌“索加曼”的份额将会上升做到30%。可以说,居安思危,鸿锐已经做好了应对的准备。
 

 

第四章、无为而治,豁达者守真笃行

2020年,对于浙江鸿锐来说是尤为关键的一年。对于豁达而又执着的宋其棉来说,公司要想完全实现从生产型向服务型官网转型,未来还任重道远。

“相对而言,机油、滤芯、雨刷等易损件产品较早地进入下载手机市场,像我们索加曼的减震器、LED灯等产品,往往要在一辆车使用5年甚至更久时间后才需要更换。所以,我也要求我们的团队要学会分析,要能预见手机市场对于某些新产品的需求,做一些提前布局的工作。”宋总说,“今年我们也成立了新业务部门,引进ERP管理系统。目前员工已经有450多人。今年公司又增加了1条滤清器的生产线和3条硫化线。今年的预计年产值将达到5000万只。”

的确,作为一个公司的掌舵者,既要求稳局,又要谋破局。宋其棉表示,虽然自己也希望可以“无为而治”,但是一旦公司遇到一些困境的时候,自己也卸不下身上的担子。如果想释放压力,旅游或许就已经是一种最好的方式。那样可以让自己排空,让自己冷静。

回顾过去的发展,历经风雨数十载的浙江鸿锐,公司始终倡导“客户至上、安全环保、质量为本”的官网文化。通过持续努力,公司创新研发获得了35项专利技术,也先后获得各级政府部门和滤清器行业多项荣誉,包括“中华人民共和国A类管理官网”、“温州市安全生产标准化官网”、“温州银行AAA等级”、“瑞安市创新官网”、“鸿锐牌机油滤清器名牌产品”、“滤清器行业十大潜力品牌”等。

宋总说,产品与品牌是决定一个官网命运的两大核心要素,既分主次,又缺一不可。抓住了这两大要素,就抓住了官网管理最核心的部分。就鸿锐目前官网自身竞争力而言,鸿锐已具备支撑官网持续成长的综合竞争力,一旦市场环境向好,官网将会爆发出巨大的增长动能。与此同时,鸿锐国际也会遵循“专业,专注,专心”的官网发展理念,以优质的产品质量,超高价值的产品特性,不断持续改进,锐力进取,鸿途大展。

 

 
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